現地販売の即決営業

新築分譲の現場において“のぼり旗”が景気よく設置されています。

土曜日、日曜日には不動産会社が9時頃からテーブル・椅子を出して

「さぁ来なさい！」と言わんばかりに意気込んでドカンと座っています。

お昼前に散歩がてら歩いている御婦人を捕まえて、必死に営業開始。

イマイチ反応が良くない。

次の客を捕まえよう。

午後になると人通りも増えて、営業にも力が入る。

感触も中々だぞ。

それでも、思うように決まらない。

上司からの電話が鳴る。

「おい！現場はどうなってるんだ！申込みが一件も入らないじゃないか！給料ドロボー！」

凹みながらも「次に来た客で決めるぞ！」と意気込む営業マン。

そしてチャンスが来た。

ご夫婦で分譲現場を興味ありげに見ている。

「ココだ！！！！」

必死のクロージング。先輩から教わった数々の営業トーク。

全ての力を目の前の客（いやいや、カモです）に打ち込んでいます。

お客様が「その気になった時」こっちもエンジン全開！！

念願の申込みを頂きます！

いやいや、ココで気持ちを緩めたらいけない！

契約だ！

「申込みはしたけど、契約しないと物件を抑えられませんよ！」

「契約は2時間後には出来ます！すぐに書類を用意します」

「もう完璧な書類を準備していたのでご安心ください」と言って

ペラペラの契約書をお客様の前に見せつけます。

そして2時間が経った頃には、営業マンも一安心して心でつぶやきます。

「これでノルマ達成かぁ。来月もキツイなぁ～」

現地販売の即決営業を簡単にご紹介致しました。

現地販売会社が全て当てはまる訳ではありませんが、多くは上記のような内容で

即決営業を推進しています。

申し込んだら、その日のうちに手付金100万円用意して

数時間後には売買契約成立です。

これって怖くないですか？

結果的に売買契約を締結するにしても

そんなに短時間で丸め込まれるのは普通なら嫌ですよね。

でも現地販売はこのくらいしないと、生き残れない過酷な世界なんです。

現地販売はニコニコしているようでも、内心は必死です。

不動産業界の厳しい現実です・・・